VOCÊ É MOTIVADO POR NECESSIDADE – OU POSSIBILIDADE?
Pergunte a alguém por que ele foi trabalhar para sua empresa atual ou por que comprou seu carro ou casa atual. Algumas pessoas são motivadas principalmente pela necessidade, e não pelo que querem. Eles fazem algo porque devem. Eles não são levados a agir pelo que é possível. Eles não estão procurando infinitas variedades de experiência. Eles passam a vida levando o que vem e o que está disponível. Quando eles precisam de um novo emprego ou uma nova casa ou um carro novo, ou mesmo um novo cônjuge, eles saem e aceitam o que está disponível.
Outros são motivados a procurar possibilidades. Eles são menos motivados pelo que tem que fazer do que pelo que eles querem fazer. Buscam opções, experiências, escolhas e caminhos. A pessoa motivada pela necessidade está interessada no que é conhecido e no que é seguro. A pessoa motivada pela possibilidade está igualmente interessada no que não é conhecido. Ele quer saber o que pode evoluir, que oportunidades podem surgir.
Se você fosse um empregador, que tipo de pessoa você mais gostaria de contratar? Algumas pessoas provavelmente responderiam: “A pessoa que é motivada pela possibilidade”. Afinal, ter um rico senso de potencial contribui para uma vida mais rica. Instintivamente, a maioria de nós (mesmo muitas pessoas motivadas pela necessidade) defenderia as virtudes de permanecer aberto a uma infinita variedade de novas direções.
Na realidade, não é tão simples assim. Há trabalhos que exigem atenção aos detalhes, firmeza e consistência. Digamos que você seja um inspetor de controle de qualidade em uma fábrica de automóveis. Um senso de possibilidade é bom. No entanto, o que você pode precisar mais é um senso de necessidade. Você precisa saber exatamente o que é necessário e verificar se está sendo feito. Alguém motivado pela possibilidade provavelmente ficaria entediado em um trabalho como esse, enquanto alguém motivado pela necessidade se sentiria perfeitamente sintonizado com ele.
As pessoas motivadas pela necessidade também têm outras virtudes. Alguns empregos colocam uma virtude particular na permanência. Quando você os preenche, você quer alguém que dure por muito tempo. Uma pessoa motivada por possibilidades está sempre em busca de novas opções, novos empreendimentos e novos desafios. Se ele encontrar outro emprego que pareça oferecer mais potencial, há uma boa chance de ele sair. Não é assim a alma um tanto lenta que é motivada pela necessidade. Ele aceita um emprego quando precisa de um. Ele se apega a isso porque trabalhar é uma necessidade da vida.
Há muitos empregos que clamam por um sonhador, fanfarrão, que acredita na possibilidade. Se sua empresa estivesse se diversificando em um campo totalmente novo, você gostaria de contratar alguém que estivesse sintonizado com todas as possibilidades. E há outros trabalhos que valorizam a solidez, consistência e longevidade. Para esses trabalhos, você precisa de alguém que seja mais motivado pelo que precisa. É igualmente importante saber quais são seus próprios metaprogramas pessoais para que, se você estiver procurando por um emprego, possa selecionar um que melhor atenda às suas necessidades.
O mesmo princípio funciona para motivar seus filhos. Digamos que você esteja tentando enfatizar as virtudes da educação e ir para uma boa faculdade. Se seu filho é motivado pela necessidade, você deve mostrar a ele por que ele precisa de uma boa educação. Você pode contar a ela sobre todos os trabalhos que exigem absolutamente um diploma. Você pode explicar por que precisa de uma base em matemática para ser um bom engenheiro ou em habilidades linguísticas para ser um bom professor.
Se seu filho for motivado pela possibilidade, você adotaria uma abordagem diferente. Ela está entediada com o que ela tem que fazer, então você enfatiza as infinitas possibilidades abertas para aqueles com boa educação. Mostre a ela como o próprio aprendizado é o maior caminho para a possibilidade. Encha seu cérebro com imagens de novos caminhos a serem explorados, novas dimensões a serem abertas, novas coisas a serem descobertas. Com cada criança o resultado será o mesmo, embora a maneira como você a conduza seja muito diferente.
Autor: Charton Baggio é instrutor certificado de PNL, possui mais de 30 anos de experiência na prática da Programação Neurolinguística, com ampla formação no Brasil e exterior.
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