FAZER NOVAS DISTINÇÕES SOBRE COMO AS PESSOAS PERCEBEM O MUNDO
Os princípios de classificação de metaprogramas que expliquei até agora são importantes e poderosos; no entanto, a coisa crucial a lembrar é que o número de metaprogramas que você conhece é limitado apenas por sua sensibilidade, consciência e imaginação.
Uma das chaves para o sucesso em qualquer coisa é a capacidade de fazer novas distinções. Os metaprogramas fornecem as ferramentas para fazer distinções cruciais ao decidir como lidar com as pessoas. Você não está limitado aos metaprogramas que discuti aqui neste blog. Torne-se um estudante de possibilidades. Constantemente avalie e calibre as pessoas ao seu redor. Anote os padrões específicos que eles têm para perceber o mundo e comece a analisar se os outros têm padrões semelhantes. Por meio dessa abordagem, você pode desenvolver todo um conjunto de distinções sobre as pessoas que podem capacitá-lo a saber como se comunicar efetivamente com todos os tipos de pessoas.
Por exemplo, algumas pessoas classificam principalmente por sentimentos e outras por pensamentos lógicos. Você tentaria persuadi-los da mesma maneira? Claro que não. Algumas pessoas tomam decisões com base apenas em fatos e números específicos. Primeiro eles precisam saber se as peças funcionarão – eles pensarão no quadro mais amplo mais tarde. Outros são convencidos primeiro por um conceito ou ideia geral. Eles reagem a pedaços globais. Eles querem ver o quadro geral primeiro. Se gostarem, pensarão nos detalhes.
Algumas pessoas são ativadas por começos. Eles ficam mais empolgados quando tiram uma nova ideia do papel, e logo tendem a perder o interesse por ela e passar para outra coisa. Outros são fixados na conclusão. Qualquer coisa que eles façam, eles têm que ver até o fim, seja lendo um livro ou fazendo uma tarefa no trabalho.
Algumas pessoas classificam por comida. Isso mesmo, por comida. Quase tudo o que fazem ou consideram fazer é avaliado em termos de alimentação. Pergunte a eles como chegar a algum lugar, e eles dirão: “Desça a estrada até chegar ao Burger King, vire à esquerda e continue descendo até chegar ao McDonald's e vire à direita, e depois à esquerda no Kentucky. Frango Frito até chegar naquele prédio marrom chocolate.”
Pergunte sobre um filme que eles foram, e eles imediatamente começam a contar sobre o quão ruim era o posto de concessão. Pergunte sobre o casamento e eles falarão sobre o bolo. Uma pessoa que classifica principalmente por pessoas falará principalmente sobre as pessoas no casamento ou as pessoas no filme. Uma pessoa que classifica principalmente por atividades falará sobre o que realmente aconteceu no casamento, o que aconteceu no filme e assim por diante.
A outra coisa que um empreendimento de metaprogramas oferece é um modelo de equilíbrio. Todos nós seguimos uma estratégia ou outra para usar metaprogramas. Para alguns metaprogramas, podemos nos inclinar um pouco mais para um lado do que para outro. Para outros, podemos oscilar descontroladamente para uma estratégia em vez de outra. Mas não há nada esculpido em pedra sobre qualquer uma dessas estratégias. Assim como você pode tomar a decisão de se colocar em um estado de empoderamento, você pode optar por adotar metaprogramas que ajudam em vez de atrapalhar.
O que um metaprograma faz é dizer ao seu cérebro o que excluir. Então, se você está se aproximando, por exemplo, está excluindo as coisas das quais está se afastando. Se você está se afastando, está excluindo as coisas que poderiam estar se movendo. Para mudar seus metaprogramas, tudo o que você precisa fazer é tomar consciência das coisas que normalmente apaga e começar a focar sua atenção nelas.
Não cometa o erro de se confundir com seus comportamentos ou de fazer a mesma coisa com outra pessoa. Você diz: “Eu conheço Carlos. Ele faz isso, isso e isso.” Bem, você não conhece Joe. Você o conhece através de seus comportamentos. Mas ele não é o comportamento dele mais do que você é o seu. Se você é alguém que tende a se afastar de tudo, talvez esse seja o seu padrão de comportamento. Se não gostar, pode mudar. Na verdade, não há desculpa para você não mudar. Você tem o poder agora. A única questão é se você tem razões suficientes para usar o que sabe.
Existem duas maneiras de alterar metaprogramas. Uma é por Eventos Emocionais Significativos – “EES”. Se você viu seus pais constantemente se afastando das coisas e não conseguindo atingir todo o seu potencial como resultado, isso pode influenciar a maneira como você se aproxima ou se afasta. Se você selecionou apenas por necessidade e perdeu uma grande oportunidade de trabalho porque a empresa estava procurando alguém com um senso dinâmico de possibilidade, você pode ficar chocado ao mudar sua abordagem. Se você tende a se mover em direção a tudo e é enganado por um golpe de investimento de aparência chamativa, isso provavelmente afetaria a maneira como você vê a próxima proposta que aparecer no seu caminho.
A outra maneira de mudar é decidindo conscientemente fazê-lo. A maioria de nós nunca pensa em quais metaprogramas usamos. O primeiro passo para a mudança é o reconhecimento. A consciência de exatamente o que estamos fazendo atualmente oferece a oportunidade para novas escolhas e, portanto, para mudanças.
Digamos que você perceba que tem uma forte tendência a se afastar das coisas. Como você se sente com isso? Claro, há coisas das quais você quer se afastar. Se você colocar a mão em um ferro quente, você gostaria de afastá-lo o mais rápido possível. Mas não há coisas para as quais você realmente deseja avançar? Não faz parte de estar no controle fazer um esforço consciente para fazer um movimento em direção a alguma coisa? A maioria dos grandes líderes e grandes sucessos não se move em direção às coisas em vez de se afastar? Então você pode querer começar a esticar um pouco. Você pode começar a pensar em coisas que o atraem e se mover ativamente em direção a elas.
Você também pode pensar em metaprogramas em um nível superior. As nações têm metaprogramas? Bem, eles têm comportamentos, não é? Então eles também têm metaprogramas. Seu comportamento coletivo muitas vezes forma um padrão, baseado em metaprogramas de seus líderes. Os Estados Unidos, em sua maior parte, têm uma cultura que parece avançar. Um país como o Irã tem um quadro de referência interno ou externo?
Os metaprogramas podem ser úteis em dois níveis. A primeira é como uma ferramenta para calibrar e orientar nossa comunicação com os outros. Assim como a fisiologia de uma pessoa lhe contará inúmeras histórias sobre ela, seus metaprogramas falarão com eloquência sobre o que a motiva e amedronta. A segunda é como uma ferramenta para a mudança pessoal. Lembre-se, você não é seus comportamentos. Se você tende a executar qualquer tipo de padrão que funciona contra você, tudo o que você precisa fazer é mudá-lo. Os metaprogramas oferecem uma das ferramentas mais úteis para calibração e mudança pessoal. E eles fornecem chaves para algumas das ferramentas de comunicação mais úteis disponíveis.
Autor: Charton Baggio é instrutor certificado de PNL, possui mais de 30 anos de experiência na prática da Programação Neurolinguística, com ampla formação no Brasil e exterior.
Copyright © 2020, Instituto Charton Baggio. Todos os direitos reservados.
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