Em algum momento no final de 1800 - ninguém sabe exatamente quando - um homem chamado Vilfredo Pareto estava mexendo em seu jardim quando fez uma descoberta pequena, mas interessante. Pareto notou que um pequeno número de vagens de ervilha em seu jardim produzia a maioria das ervilhas. Ora, Pareto era um sujeito muito matemático. Ele trabalhou como economista e um de seus legados duradouros foi transformar a economia em uma ciência baseada em números e fatos concretos. Ao contrário de muitos economistas da época, os artigos e livros de Pareto estavam repletos de equações. E as ervilhas em seu jardim colocaram seu cérebro matemático em movimento. E se essa distribuição desigual também estivesse presente em outras áreas da vida?
O Princípio de Pareto
Na época, Pareto estudava riqueza em várias nações. Como era italiano, começou analisando a distribuição da riqueza na Itália. Para sua surpresa, ele descobriu que aproximadamente 80% das terras na Itália pertenciam a apenas 20% das pessoas. Semelhante às vagens de ervilha em seu jardim, a maioria dos recursos era controlada por uma minoria dos jogadores. Pareto continuou sua análise em outras nações e um padrão começou a surgir. Por exemplo, depois de examinar os registros do imposto de renda britânico, ele notou que aproximadamente 30% da população da Grã-Bretanha ganhava cerca de 70% da renda total. Ao continuar pesquisando, Pareto descobriu que os números nunca eram exatamente os mesmos, mas a tendência era notavelmente consistente. A maioria das recompensas sempre parecia caber a uma pequena porcentagem de pessoas. Essa ideia de que um pequeno número de coisas responde pela maioria dos resultados ficou conhecida como Princípio de Pareto ou, mais comumente, a Regra 80/20.
Desigualdade, em todos os lugares
Nas décadas que se seguiram, o trabalho de Pareto praticamente se tornou um evangelho para os economistas. Assim que ele abriu os olhos do mundo para essa ideia, as pessoas começaram a vê-la em todos os lugares. E a Regra 80/20 é mais prevalente agora do que nunca. Por exemplo, durante a temporada 2015-2016 na National Basketball Association, 20% das franquias ganharam 75,3% dos campeonatos. Além disso, apenas duas franquias - o Boston Celtics e o Los Angeles Lakers - ganharam quase metade de todos os campeonatos da história da NBA. Como as vagens de ervilha de Pareto, algumas equipes respondem pela maioria das recompensas. Os números são ainda mais extremos no futebol. Enquanto 77 nações diferentes competiram na Copa do Mundo, apenas três países - Brasil, Alemanha e Itália - venceram 13 dos primeiros 20 torneios da Copa do Mundo. Exemplos do Princípio de Pareto existem em tudo, desde imóveis até desigualdade de renda e startups de tecnologia. Na década de 1950, três por cento dos guatemaltecos possuíam 70 por cento das terras na Guatemala. Em 2013, 8,4% da população mundial controlava 83,3% da riqueza mundial. Em 2015, um mecanismo de busca, o Google, recebeu 64% das consultas de pesquisa. Por que isso acontece? Por que algumas pessoas, equipes e organizações aproveitam a maior parte das recompensas da vida? Para responder a essa pergunta, vamos considerar um exemplo da natureza.
O poder da vantagem acumulativa
A floresta amazônica é um dos ecossistemas mais diversos da Terra. Os cientistas catalogaram aproximadamente 16.000 espécies diferentes de árvores na Amazônia. Mas, apesar desse notável nível de diversidade, os pesquisadores descobriram que existem aproximadamente 227 espécies de árvores “hiperdominantes” que compõem quase metade da floresta tropical. Apenas 1,4% das espécies de árvores representam 50% das árvores da Amazônia. Mas por que? Imagine duas plantas crescendo lado a lado. Todos os dias eles competirão pela luz do sol e pelo solo. Se uma planta pode crescer um pouco mais rápido do que a outra, ela pode se esticar mais alto, pegar mais luz solar e absorver mais chuva. No dia seguinte, essa energia adicional permite que a planta cresça ainda mais. Esse padrão continua até que a planta mais forte elimine a outra e tome a maior parte da luz solar, do solo e dos nutrientes. A partir dessa posição vantajosa, a planta vencedora tem uma melhor capacidade de espalhar sementes e se reproduzir, o que dá à espécie uma pegada ainda maior na próxima geração. Esse processo se repete várias vezes até que as plantas ligeiramente melhores que a concorrência dominem toda a floresta. Os cientistas se referem a esse efeito como “vantagem acumulativa”. O que começa como uma pequena vantagem aumenta com o tempo. Uma planta só precisa de uma ligeira vantagem no começo para expulsar a competição e dominar toda a floresta.
Efeitos do vencedor-leva-tudo
Algo semelhante acontece em nossas vidas. Como as plantas na floresta tropical, os humanos frequentemente competem pelos mesmos recursos. Os políticos competem pelos mesmos votos. Os autores competem pelo mesmo lugar no topo da lista dos mais vendidos. Os atletas competem pela mesma medalha de ouro. As empresas competem pelo mesmo cliente potencial. Os programas de televisão competem pela mesma hora de sua atenção. A diferença entre essas opções pode ser muito pequena, mas os vencedores desfrutam de recompensas enormes. Imagine duas mulheres nadando nas Olimpíadas. Um deles pode ser 1/100 de segundo mais rápido que o outro, mas ela fica com toda a medalha de ouro. Dez empresas podem apresentar um cliente em potencial, mas apenas uma delas ganhará o projeto. Você só precisa ser um pouco melhor que a concorrência para garantir toda a recompensa. Ou talvez você esteja se candidatando a um novo emprego. Duzentos candidatos podem concorrer ao mesmo cargo, mas ser apenas um pouco melhor do que os outros candidatos garante a posição inteira.
Situações em que pequenas diferenças de desempenho levam a recompensas exageradas são conhecidas como efeitos do vencedor leva tudo.
Essas situações em que pequenas diferenças de desempenho levam a recompensas exageradas são conhecidas como efeitos do vencedor leva tudo. Eles normalmente ocorrem em situações que envolvem comparação relativa, onde seu desempenho em relação àqueles ao seu redor é o fator determinante para o seu sucesso. Nem tudo na vida é uma competição em que o vencedor leva tudo, mas quase todas as áreas da vida são, pelo menos parcialmente, afetadas por recursos limitados. Qualquer decisão que envolva o uso de um recurso limitado, como tempo ou dinheiro, resultará naturalmente em uma situação em que o vencedor leva tudo. Em situações como essas, ser um pouco melhor que a concorrência pode levar a recompensas exageradas, porque o vencedor leva tudo. Você ganha apenas 1 por cento ou 1 segundo ou 1 dólar, mas captura 100 por cento da vitória. A vantagem de ser um pouco melhor não é um pouco mais de recompensa, mas toda a recompensa. O vencedor ganha um e o resto ganha zero.
Vencedor-Leva-Tudo Leva a Vencedor-Leva-Mais
Os efeitos do vencedor leva tudo em competições individuais podem levar a efeitos do vencedor levar o máximo no jogo mais amplo da vida. A partir dessa posição vantajosa – com a medalha de ouro na mão ou com dinheiro no banco ou na cadeira do Salão Oval – o vencedor inicia o processo de acumulação de vantagens que facilitam a vitória na próxima vez. O que começou como uma pequena margem está começando a tender para a Regra 80/20. Se uma estrada é um pouco mais conveniente do que a outra, mais pessoas viajam por ela e é provável que mais empresas construam ao longo dela. À medida que mais empresas são construídas, as pessoas têm motivos adicionais para usar a estrada e, portanto, ela recebe ainda mais tráfego. Logo você acaba com um ditado como: “20% das estradas recebem 80% do tráfego”. Se uma empresa tiver uma tecnologia mais inovadora do que outra, mais pessoas comprarão seus produtos. À medida que a empresa ganha mais dinheiro, ela pode investir em tecnologia adicional, pagar salários mais altos e contratar pessoas melhores. No momento em que a concorrência alcança, existem outras razões para os clientes continuarem com o primeiro negócio. Logo, uma empresa domina o setor. Se um autor atingir a lista dos mais vendidos, as editoras ficarão mais interessadas em seu próximo livro. Quando o segundo livro for lançado, a editora colocará mais recursos e poder de marketing por trás dele, o que torna mais fácil atingir a lista dos mais vendidos pela segunda vez. Logo, você começa a entender por que alguns livros vendem milhões de exemplares enquanto a maioria luta para vender alguns milhares de exemplares.
A margem entre bom e ótimo é mais estreita do que parece. O que começa como uma ligeira vantagem sobre a competição aumenta a cada competição adicional.
A margem entre bom e ótimo é mais estreita do que parece. O que começa como uma ligeira vantagem sobre a competição aumenta a cada competição adicional. Vencer uma competição aumenta suas chances de vencer a próxima. Cada ciclo adicional consolida ainda mais o status daqueles que estão no topo.
Com o tempo, aqueles que são um pouco melhores acabam com a maioria das recompensas. Aqueles que são um pouco piores acabam com quase nada. Essa ideia às vezes é chamada de Efeito Mateus, que faz referência a uma passagem da Bíblia que diz: “Para todos aqueles que têm, mais será dado e eles terão em abundância; mas ao que nada tem, até o que tem lhe será tirado”. Agora, vamos voltar à pergunta que fiz no início deste artigo. Por que algumas pessoas, equipes e organizações aproveitam a maior parte das recompensas da vida?
A regra de 1 por cento
Pequenas diferenças de desempenho podem levar a distribuições muito desiguais quando repetidas ao longo do tempo. Esta é mais uma razão pela qual os hábitos são tão importantes . As pessoas e organizações que podem fazer as coisas certas, de forma mais consistente, são mais propensas a manter uma ligeira vantagem e acumular recompensas desproporcionais ao longo do tempo. Você só precisa ser um pouco melhor do que a concorrência, mas se for capaz de manter uma ligeira vantagem hoje, amanhã e depois disso, poderá repetir o processo de vitória por um pouco mais de uma vez. E graças aos efeitos Winner-Take-All, cada vitória oferece recompensas enormes. Podemos chamar isso de Regra do 1%. A Regra de 1% afirma que, ao longo do tempo, a maioria das recompensas em um determinado campo se acumulará para as pessoas, equipes e organizações que mantêm uma vantagem de 1% sobre as alternativas. Você não precisa ser duas vezes melhor para obter o dobro dos resultados. Você só precisa ser um pouco melhor. A Regra de 1% não é apenas uma referência ao fato de que pequenas diferenças se acumulam em vantagens significativas, mas também à ideia de que aqueles que são 1% governam melhor seus respectivos campos e setores. Assim, o processo de vantagem acumulativa é o motor oculto que impulsiona a Regra 80/20.
NOTAS DE RODAPÉ
Esses números são abordados no livro de Pareto, Cours d'économie politique.
Pareto publicou essa descoberta em 1906 em um livro intitulado Manual of Political Economy. Como observei aqui, a Regra 80/20 não significa que os números envolvidos devem ser 80 e 20. É apenas uma forma abreviada de se referir à ideia de que a maioria das recompensas vai para uma minoria dos jogadores.
O Princípio de Pareto aparece constantemente nos esportes. Na National Football League, os 19% melhores das franquias ganharam 57% dos Super Bowls. Na Major League Baseball, os 20% melhores das franquias ganharam 62% dos campeonatos da World Series.
Relatório de Riqueza Global do Credit Suisse. Outubro 2013.
Classificações do mecanismo de pesquisa de desktop dos EUA pela comScore. Outubro de 2015.
Esse padrão também aparece de maneiras negativas. Em 2002, a Microsoft analisou seus erros de software e notou que “cerca de 20% dos bugs causavam 80% de todos os erros” e “1% dos bugs causavam metade de todos os erros”. Esta citação vem de um e-mail enviado a clientes corporativos por Steve Ballmer em 2 de outubro de 2002. A citação completa foi: “Cerca de 20 por cento dos bugs causam 80 por cento de todos os erros e - isso é impressionante para mim - 1 por cento dos bugs causou metade de todos os erros.”
Hiperdominância na Flora Arbórea Amazônica . Ciência: vol. 342, Edição 6156. 18 de outubro de 2013.
Neste caso, quero dizer “melhor” como mais vantajoso. Obviamente, isso inclui fatores além de habilidade e trabalho duro. Você também pode ser “melhor” no sentido de sorte. É melhor uma planta nascer em solo fértil do que em um penhasco rochoso. Da mesma forma, é melhor nascer em uma cultura que valoriza suas habilidades ou em uma família que possa sustentá-lo. De qualquer forma, a regra do 1% ainda vale: aqueles que mantêm pequenas vantagens, seja por sorte ou trabalho duro, gradualmente acumulam a maior parte das recompensas.
Escrito por JAMES CLEAR
Editor: Charton Baggio é instrutor certificado de PNL, possui mais de 30 anos de experiência na prática da Programação Neurolinguística, com ampla formação no Brasil e exterior.
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